Стартап Thatch, снижающий расходы работодателей на медстраховку и расширяющий выбор планов для сотрудников, привлёк $108 млн при оценке в $1 млрд. Инвесторами выступили The General Partnership, Index Ventures, General Catalyst и Andreessen Horowitz — все они уже вкладывались в компанию ранее.
Это произошло всего через 17 месяцев после раунда Series B на $40 млн при оценке $410 млн. За это время годовая выручка компании выросла примерно в семь раз, рассказал сооснователь и CEO Крис Эллис.
Рост стартапа объясняется двумя факторами. Во-первых, расходы работодателей на медицину продолжают расти — в 2027 году прогнозируется скачок более чем на 8%, максимальный с 2003 года. Во-вторых, сотрудники всё чаще хотят получить доступ к новым препаратам вроде GLP-1 (Ozempic, Wegovy), которые обычные страховые планы почти не покрывают.
Thatch предлагает работодателям маркетплейс индивидуальных страховых планов по модели ICHRA (Individual Coverage Health Reimbursement Arrangement), появившейся благодаря федеральному регулированию в 2020 году. Модель позволяет компаниям финансировать личные страховки сотрудников вместо единого корпоративного плана.
Недавно ICHRA переименовали в CHOICE. Работодателям больше не нужно вести переговоры со страховыми компаниями вроде Anthem или United Healthcare — вместо этого они выделяют фиксированный бюджет каждому сотруднику. Работник использует эти средства до налогообложения, выбирая из десятков планов медицинского, стоматологического и зрительного страхования на платформе Thatch.
Thatch использует ИИ, чтобы подбирать оптимальный план под потребности каждого сотрудника. Те, кому нужно расширенное покрытие, могут доплатить из своего кармана. Более здоровые сотрудники выбирают дешёвые планы, а остаток средств тратят через дебетовую карту Thatch на другие нужды — например, GLP-1 препараты или Oura Ring.
По словам Эллиса, такая схема выгодна всем. «Если сотрудникам не нравится их страховка, они могут переключиться на другую. Это создаёт давление на страховщиков — они конкурируют за сервис и реже отказывают в выплатах, чтобы удержать клиента», — говорит он.
Для работодателей плюс в том, что не нужно ежегодно пересматривать условия со страховщиками, при этом уровень покрытия сохраняется, а стоимость часто оказывается немного ниже.
Thatch — не единственный игрок на этом рынке. Аналогичные решения на основе шестилетнего регулирования предлагают стартапы Take Command, Remodel Health и Zorro. «Люди обращают на это внимание из-за роста расходов, но затем понимают, что это более эффективный способ организации страхования», — добавил Эллис.