Компания Aurora, разрабатывающая технологии беспилотных грузовиков, заявила инвесторам, что к концу 2030 года планирует вывести на дороги более 30 000 автономных грузовиков и получать $5 млрд годовой выручки. Для сравнения: к концу 2026 года компания ожидает иметь лишь 200 беспилотных грузовиков и годовую выручку около $80 млн.
Финансовый директор Aurora Дэвид Мэйди считает цель вполне достижимой. По его словам, четыре крупнейших производителя грузовиков выпускают от 250 000 до 300 000 новых машин в год, так что 30 000 автономных грузовиков — небольшая доля рынка.
Инвесторы пока скептически восприняли планы Aurora: после дня инвесторов 23 сентября акции компании продолжили падать, в понедельник снизившись на 12,42% до $5,29.
По словам Мэйди, главный рост начнётся в 2027 году: с 200 беспилотных грузовиков в конце 2026 года компания планирует перейти к более чем 1000 машин годом позже.
Сейчас Aurora работает по модели "транспорт как услуга" — владеет грузовиками сама и берёт с клиентов (Detmar Logistics, Hirschbach, McLane, Werner) около $2 за милю, включая топливную надбавку. Эта модель ограничена примерно 500 грузовиками.
В 2027 году компания планирует перейти на модель "водитель как услуга": клиенты сами покупают беспилотные грузовики, а Aurora берёт около $0,85 за милю за использование своей технологии автономного вождения. Клиенты будут владеть и обслуживать сами грузовики, а Aurora — поддерживать программное обеспечение и оборудование.
Перенос грузовиков с баланса Aurora критичен для масштабирования бизнеса. Компания рассчитывает выйти на безубыточную валовую маржу в первой половине 2027 года при парке около 500 машин.
К концу 2027 года Aurora планирует внедрить оборудование третьего поколения, которое будет серийно производить партнёр компании — Aumovio (бывшая Continental). Aumovio также финансирует, обслуживает и ремонтирует это оборудование, снижая финансовую нагрузку на Aurora.
К 2030 году компания намерена расширить географию с нескольких южных штатов США на большую часть страны. Мэйди также подтвердил, что Aurora по-прежнему планирует выйти на рынок робо-такси, как только позволит структура издержек — ориентировочно к 2028 году.