Reuters получило доступ к проспекту Anthropic для инвесторов и раскрыло риски, которые компания считает критичными: зависимость от облачных гигантов и правовая неопределённость вокруг ИИ-агентов.
Зависимость от партнёров:
К концу 2025 года партнёры выставляли 60 % счетов клиентов на $909 млн, тогда как в 2024 году их доля не превышала 42 %.
До 47 % услуг в прошлом году продано через облака Amazon (AWS) и Alphabet (Google), которые одновременно и клиенты, и конкуренты Anthropic.
Доля этих двух компаний в выручке выросла с 11 % в 2023 году до 32 % в 2024-м.
Два крупнейших клиента давали по 12 % выручки каждый.
Посредничество облачных провайдеров в платежах может замедлить рост выручки, даже если у Anthropic есть прямые договорённости с клиентами. Кроме того, партнёры видят информацию о её ценовой и маркетинговой политике.
Через облачные маркетплейсы компания получила 47 % выручки, или $2,16 млрд. Комиссии платформам составили $351 млн, то есть в среднем около 16 центов с каждого доллара.
К концу 2025 года договорённости с провайдерами и строителями ЦОД достигали $54,6 млрд, а к началу текущего года выросли до $417 млрд (3,5 ГВт мощностей). Сотрудничество с Amazon, Google и Microsoft (Azure) помогает быстрее наращивать продажи, но создаёт риски.
Выручка Anthropic за год выросла в 12 раз до $4,6 млрд: $3,8 млрд принесли клиенты Claude и $789 млн подписчики. Переменная плата за использование Claude, по оценке компании, и дальше будет доминировать.
ИИ-агенты и право:
Существующие нормы не регулируют активное использование ИИ-агентов, поэтому последствия инцидентов непредсказуемы. Не определены ни правовой статус агентов, ни ответственность их пользователей перед третьими лицами.
«Эти автономные возможности увеличивают вероятность ущерба, ошибок, нарушений и эксплуатации уязвимостей в сфере безопасности, которые могут повлечь последствия в реальном мире».
Anthropic признаёт, что её меры безопасности могут не предотвратить вред, в том числе самой компании. Лимиты ответственности в договорах с пользователями могут не покрыть ущерб и претензии пострадавших.